​什么是消费商？自用+分享草稿

“消费商模式”正以燎原之势广泛而深刻地影响多个产业，并且陆续有众多企业引进这种经营策略，为大众创业致富提供一条更为广阔的发展道路。

北京师范大学政府管理研究院院长、中国电子商务协会消费金融专业委员会特聘经济学家唐任伍教授在《消费商》推荐序中谈到几点启示：

一是他用“消费商”这个名称定义那些运营消费者的组织与个体，而且重新给消费者们赋能，认为大家既可以做消费者，又可以扮演经营者的角色，厘清了消费商的概念，并且解读了消费商的具体内涵，让我们对消费商有了全面的认识。更难能可贵的是，庞博夫对市场上的一些错误做法做了纠正，对一些欺骗性的陷阱做了分析，在一定程度上能够帮助企业与消费商少走弯路、少走错路，为他们提供一种合规化、合理化的经营选择。

二是在观念与理论层面，他有很多新鲜的主张，用一句时髦的话来讲，就是“让人脑洞大开”，让人耳目一新。比如，他认为人们对于自己创造的财富，都应该享有知情权、话语权和分配权；他认为科学技术是解决人类不平等矛盾的强大推动力量。他还强调，我们生产、销售、经营的产品必须是人民需要的、满意的、可参与的，要坚持人民创造为人民的宗旨，这样才能够持续赢得消费者的认可，赢得市场份额。

三是他提出了非常具有实践性的做法，可以落地到企业的具体经营环境，比如，他根据消费商的实际需求与现实情况，梳理出了九大消费商模式，对企业很有用处。另外，他总结了不少经验技巧，如搭建消费商平台与系统的方法、如何设计消费商运营机制、如何扩大与激活消费商群体、如何借助消费商运营突围市场困境等，相信很多“在路上”的企业都需要这样的指南。还有就是本书针对消费商个体，即直销人员、微商人员、兼职推广人员和广大的消费者，分析讲解应该掌握哪些消费商能力、如何提高业务拓展与客户开发水平等，相信能够帮助很多正在消费商道路上探索的人。

★不学习 无进步★

上学的机会是受人控制的，但读书与实践才是获取知识的主要课堂，在这个学校中学习的权力只掌握在你自己手中，是任何人都剥夺不了的。让学习成为一种生活的习惯，这比任何名牌大学的校徽重要得多！

——北岛《城门开》

正知易行工作室

如何区分消费商理论与非法传销？

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非法传销是指组织者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式获得财富的违法行为。俗称“拉人头”和“老鼠会”。传销的本质是“庞氏骗局”，即以后来者的钱发前面人的收益。

新型传销：传销演变为资金盘式的只讲故事没有实体、产品和牌照，打着电子商务、资产证券化等旗号，以非法金融资本运作为噱头拉人骗钱，通过高额回报诱使他人介绍下线，让身边亲朋好友加入，最后让你达到血本无归的地步。西方国家已经把“以后来者的钱发前面人的收益行为”，中国俗称传销的典型特征“双轨制”、“三三制”、“操纵股价买空卖空”等等，都归为“庞氏骗局”。

「消费商」企业首先必须拥有实业产业，有自己的产品，在性能质量优于其他竞争对手的条件下，被消费者所认同。消费者有了一定的持续购买的过程，产生了分享的欲望，并认同企业的价值观，与企业签订合同，主动成为了经销商或者合伙人，从而通过自身的感受以口碑来营销的“自用+分享”模式，成为了消费商。

其次，「消费商」企业需提供一整套合理合法的市场分配模式，按照消费有优惠、分享组织人力资本收益和共享企业增值利润的三个要素来设计，其中，市场分配具有创新性、激励性和保障性，但不会有多层级和轨道式等传销惯用手法，更不会以高额回报来诱使人消费及投资，使人性能够在理性化、常态化方向健康发展。

再次，在互联网信息时代，一切信息对称，只能在阳光下开展合作交易，透明公开。企业会充分提供消费商知情权、话语权和分配权，真正的实现共创、共赢、共享。

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