​颠覆传统的商业模式-消费商模式

颠覆传统的商业模式-消费商模式

消费商模式，又名产消商模式，即消费生产一体模式。这个概念是由中国的两位著名经济学家刘茂才、庞博夫提出；在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费商”既是生产商又是消费者。

马化腾在一次互联网大会上分享：当你的用户群足够大时，你的业务模式不再是问题。也就是说：你拥有的消费者群体足够大时，你卖任何产品都赚钱，前提是这个产品是不损害消费者！

下面以车保为例，简单介绍下车保的“消费商模式”。

对于车主来说：把消费变投资

以10000元商业险为例，保险公司会给商业险20%左右的服务费，也就是2000元。平台把服务费里面的1000元拿来帮您注册成会员，多余的1000元退还给车主。您再把这个消息分享给3个朋友，朋友的车险刚好到期，就直接买车险，车险未到期，就预存1000元保费成为会员（通过预存保费成为会员，在平台购买车险时返还全部服务费，冲抵1000元预存保费）。对于车主来说就是零投资获得会员资格。直接介绍三个朋友成为会员，您可以获得每位客户一百二十元的转介绍奖励（共三百六十元），如果您的三个朋友再把这个消息分享给他的三个朋友，您还能拿到每个客户二十元的红包奖励（共一百五十元，复制到第5层，您的账上总共有七千五百六十元，也就相当于您第2年的保费准备好了），每个想省保费的朋友都会主动去完成自己的三个转介绍任务。

对保险业务员来说：让以往的车险客户帮你赚钱

平时咱们做业务无法锁定客户，客户是没有粘性的。而且一个斤斤计较的车主可能会让你没钱赚，因此车险客户往往是保险业务员的痛楚，不做浪费了资源，做了又没有利益。但今天的”消费商模式”完全可以帮您解决这个问题。首先让车主省保费，把消费变成收益，这应该是没有竞争的。而客户为了省保费，会主动去完成转介绍的任务，车主在完成自身任务的同时就在帮你赚取被动收入，何乐而不为呢？

对于想做“消费商”的朋友来说：合法、稳定、可持续发展

第一：您所交的保费都是交给了保险公司，预存保费也会在购买保险时用服务费抵扣回来，相当于您没有投钱，平台没有收取大家一分钱。

第二：奖金的分配属于固定拨付，没有崩盘的风险，也无资金链断裂的担忧。车险年年都要买，收入年年都有，越做越轻松。何况，公司拥有长远、持续的可行性规划，让您后顾无忧。

第三：平台用于分配的资金是保险公司返还回来的服务费。整个环节中没有一个人受伤害，没有任何一个人的利益受到损失，并且帮助众多人获得收益，实现无风险创业，政策是不是应予以扶持呢？