​第118期、烟酒店如何进货才能赚到钱

第118期、烟酒店如何进货才能赚到钱

烟酒店赚钱秘诀原来在这里？只是简单地调整一下烟酒店的进货方式，就能让烟酒店老板多赚钱。

很多烟酒店不赚钱的核心都是因为没有搞清楚进货的逻辑。

吃不穷穿不穷，算计不到就受穷。开烟酒店也是一样的，很多烟酒店不能赚钱的原因往往出在了进货的思路上。

绝大多数的烟酒店老板的进货是完全没有思路的，都是老板凭感觉、拍脑袋做的，实际上进货是一个非常有技术含量的事情。给大家一个262的进货原则，20%的流量产品，这一类型的产品就是跑量的，是给烟酒店带流量的产品，不亏钱就行了。流量产品就是大牌的畅销品和本地的明星型产品。

中间60%的产品是你的利润产品，这一类型的产品不要管别人卖多少，你定好合理的利润卖就行了。你的进货渠道可不能只有本地经销商这一个途径，君不见，某多多的零售价都比你的进货价便宜不少呢。多渠道进货是烟酒店拥有更好价差的关键所在。

最后的20%是你的形象款产品，也可以称之为稀缺品，这个类型的产品不一定要卖很多，但你一定要有，这是烟酒店实力的象征。比如生肖茅台这些产品，对于店铺的形象和信任提升都是大有帮助的。

无论什么样产品，一定要考虑的问题就是好不好出手？不管是销售还是处理，必须有快速出手的可能。如果不好出手，再大的诱惑都不要进。所以，产品分类还是以名酒为主，其次是本地畅销的品牌，最后才是好卖的非主流产品。举例，飞天、五粮液、剑南春这些产品，都属于好出手的产品。如果是河南的烟酒店，彩陶坊也属于能够快速出手的产品。

总结一下，烟酒店也好，其他贸易类的行业也罢，大家都是通过卖货赚差价的。决定这一类型的生意赚钱的核心要素不是利润率，而是周转率。如果按照会计的财务逻辑，大量的烟酒店都是不赚钱的，因为他们的很多货都是放到那里长期不周转的。如何进货的内容你学会了吗？

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