​学而思的招生模式

学而思的招生模式

学而思的招生模式

学而思作为教育行业的老大哥之一，有哪些独特的招生方式呢？

一、社交+分享建立用户信任

学而思会在家长帮网站上建立城市的专门论坛，让家长帮先打入城市内部，成为家长收集信息，分享心得的心仪平台，学而思就利用这一论坛进行宣传，稳定后，最后在所在城市建立教育培训机构。

学而思利用论坛加深学习的竞争性、激烈性，灌输家长培优教育的思想，高一分超越千人，让家长自然地加入到学分竞争的赛道上来。

家长对学而思网站的依赖加强，孩子在学而思的培训机构学习提升。让学而思紧紧地把家长和学员都抓在了手里。这一良好的基础成为了学而思“开山”的最好利器。

二、招生择优

当有了基础，学而思就开始在该城市建立分校。先进行小范围的招生，但是学员需要经过极考试，按照分数，排名靠前的才可以就读，而且名额有限。

学而思通过这一模式，保障了第一批学员的高质量，能够更快速的培养出第一批尖子生，为品牌宣传打下最坚实的基础。

三、创造需求、招生循环

在学而思出现之前，教育培训机构主要以补差需求做业务，学而思通过网络社交，在家长和学员的心中建立了培优教育的思想，创造了培优教育的需求。

之后，学而思通过考试择优选择学员，所有学员都通过考试入学，以考试分数来分班教学。入学考和分数教学就可以吸引尖子生入学就读，让学员相信在学而思机构能够提高自己分数。

通过这一模式，学而思的学员每年的高考成绩肯定是十分好看的。而这些高考成绩就成为了学而思最好的招牌。吸引更多的优秀学生加入到学而思培优，形成了良性的招生循环。

四、阶梯分班教学

学而思是以考试分数来分阶梯分班教学，分到一个等级的班上课，并不固定的。

在经过一个学期的课程之后，如果老师觉得学员有进步，或学员在考试中表现较好，学员就可以在下一期课程中升入上一等级的班级就读。即使学生确实没有进步，也能在几期课程之后获得上升的机会。

所以，即便是很优秀的学员，也不会在第一次分班时，就分到最高等级的班级学习，会有一定的上升空间。

这样的制度可以更直接地看到学员的进步，一方面让学员觉得自己进步了，另一方面刺激学员续班报名到更高等级的班级学习。阶梯分班教学是保障续班率的好办法。

分班制度还可以满足和最优秀的学员一起学习，一起进步的需求。家长和学员肯定都希望和最优秀的学员一起上课学习。

五、从初一开始，提升教学质量

学而思最开始在一个城市建立分校，会从初一开始，然后专注深耕初一年级的培训市场。所以初期的营收不是特别好。

但是因为是初一的教学市场，后期有很大的需要学习培训的空间，所以只要有教学质量的保证，大部分学生都会续班，然后可以把省下来的宣传费用于建设或者课程深耕或者扩大规模，都是可以的。

只要经过几年的发育，学而思就很容易在新的地方形成一个从初一到高三的全年级的培训产业。在这种制度下，低年级的学员比较多，留到高年级的学员虽然少，但是大部分都是精英。就形成了良性口碑宣传。